Neue Kunden finden. Online - Offline

 

Hier beginnt der Verkaufserfolg :

"Jeder will zuerst als Mensch geschätzt werden"  Also tue das einfach !

Du bist Verkäufer kennst deine Produkte mit all ihren Vorzügen ! Ist doch klar ! 

Doch erlebe ich in meinen zahlreichen Gesprächen mit Geschäftsinhabern, Vertriebsprofis und Marketingleuten eine Hilflosigkeit und viel Ungeschick im Umgang mit Menschen. "Leider" sind meine und deine Kunden immer Menschen mit Emotionen. 

Darum: Kennst Du diese Verkaufs Methoden ?

Da gibt es den

• Dampfwalzen Verkauf
• Märchen Verkauf
• Schönbilder Verkauf
• Stecker-Schalter-Regler Verkauf
• Katastrophen Verkauf

Stelle Dir nun einfach mal vor (schliesse dabei ruhig deine Augen), wie jeder dieser 5 Verkäufer Typen vorgeht !

Und jetzt frage ich Dich:  "Welche Bilder entstehen in Deiner Vorstellung ?"

Siehst du jetzt einen Kollegen aus deinem Verkaufsteam, oder den Auto Verkäufer, oder den Computer Verkäufer bei deinem letzten Einkauf  vor deinem geistigen Auge ?

Dann habe ich dich in das Kino für die schlechtesten Filme mitgenommen. Aber Achtung, jetzt wünsche ich dir tolle Bilder beim Besuch des Kino mit den besten Filmen :

So geht Verkauf. Der Kunde ist sofort dein Freund

• 1. Blick in die Augen - Kunde merkt sofort " Der be - achtet mich"
• 2. Und sofort mit fester Stimme "Ich freue mich auf Sie" - Kunde lässt sich dadurch anstecken und beginnt zu lächeln
• 4. Fester Händedruck und erste Frage "darf ich ihnen, wie vereinbart, ihren Nutzen mit dem Gerät xy erklären".?  "Das dauert ungefähr 1/2 h"
• 5. Alle Signale stehen dadurch auf Grün für eine spannende halbe Stunde.  

Haben sie es bemerkt?

Punkt 3 fehlt: Hier mache ich immer, aber auch immer, ein ehrliches Kompliment ! Das zwingt mich nämlich, den Menschen vor mir noch genauer zu erfassen. 

Und ich finde immer etwas Positives bei meinem Gegenüber. Wetten !?

Jetzt ist der Ball bei ihnen: Stellen sie eine Liste mit möglichen Komplimenten zusammen.

 

Vielen Dank für einen Kommentar unten. Und ich freue mich natürlich über einen Tipp für Komplimente. So lerne ich auch noch dazu..... 
Und viel Spass beim vorbereiten und verbessern deiner nächsten Verkaufsgespräche.
Du wirst durch die 5 Minuten welche Du jetzt auf meinem BLOG verbracht hast, mit mehr Freude nachhaltig den Umsatz steigern. 

 Ich wünsche dir viel Verkaufs Erfolg mit begeisterten Menschen ! 


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